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争做三四线城市家具市场王者渠道下沉有方法-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:16:34 阅读: 来源:货车厂家

核心提示:“家具是房地产最直接的下游产业,房地产市场变化直接会投射到家具市场。”东莞某家具厂老板表示,“无论楼市如何调控,家具企业要生存,只有不断地提高增量、优化存量,渠道必须向更深的市场下沉。”目前,限购令对三四线的城市影响甚微,企业必须与限购赛跑,抢先布局市场。

“家具是房地产最直接的下游产业,房地产市场变化直接会投射到家具市场。”东莞某家具厂老板表示,“无论楼市如何调控,家具企业要生存,只有不断地提高增量、优化存量,渠道必须向更深的市场下沉。”目前,限购令对三四线的城市影响甚微,企业必须与限购赛跑,抢先布局市场。

一线城市的惨淡表现,三四线城市的利好对各大厂家的刺激非常大,很多家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场,更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做,显然会有不少弊端,而且不一定成功。做好地级市场,需要理顺以下四点。

一、梳理供应链

做省会中心城市的经销商,企业的供应链短,物流效率相对较高,库存问题也相对简单。在地级市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内,用最低的成本交到地级市经销商手上,还有如何减少库存等问题,都是家具制造企业需要下苦功去逐步完善的。

二、平衡利润空间

品牌企业通常会统一全国价格,但如果地级市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润,地级市的经销商就没有这个优势,所以,品牌企业要在地级市市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

三、理念和文化的认同

企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度,将成为家具企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。

四、经销商忠诚度培养

地市级的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”,忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与地级市经销商的合作关系,让他们对品牌形成相当的忠诚度,对品牌在地级市的发展至关重要。

很多三四线城市的商家规模相差不多,只有强者却没有王者。很多商家分析,若想争当信阳这种地级市场的王者,一是要扩大自己的经营范围,让自己有机会获得更大的市场份额,二是要生产厂家与各地经销商密切配合,真正集结生产厂家和地方经销商的实力,加强地级市经销商的营销能力,把握更多的盈利机会。对家具品牌企业而言,地级市市场是一块沃土,谁能主宰它,就看各品牌如何去运作了。

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