关于机床行业销售模式设计纲要
目前,国内雕铣机行业的销售方式是“八仙过海,各显神通!”。从特色角度来看,我们认为以下几个方式,具有一定的代表性,值得学习:
第一种,品牌及服务都做到位,这是比较有实力的企业做法,其代表企业如:北京精雕;
另外一种就是如宁海凯博飞鹤牌雕铣机,虽然其品牌知名度一般,但由于其服务做得比较到位,弥补了其知名度方面的不足,再结合其分期收款,赊销(以租代售)的收款方式,使其在市场上的销售所向披糜。
还有一种类型如,国内普通机床大型厂家沈阳集团、大连集团等,以其市场上的知名度及品牌影响力,使得经营商招商的营销模式得以有效执行(推广)。向市场上推出的“4S店”营销模式,其实质是通过向经销商融资,由厂家提供技术和服务的方式进行运作。余下就是常规的由经销商或代理商进行运作的营销模式,由于其没有太大的创新,在这里就暂时不予说明。
总的来说,均是围绕做品牌(销售产品)、树立企业形象(如广东知名饮料品牌“王老吉”利用抗震救灾捐赠来操作的方式,还有就是沈阳机床在各种媒体和展会大力宣传公司的做法)、通过提供有效服务“有偿服务”来打开市场并不断的向市场纵深推进!
日前,在机床行业做得比较成功的做法,是指在一个市场通过一个“明星客户”进行有效的宣传,以点带线,以线谋面。
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现有比较通行的模式,就上展会宣传,开发销售市场。同比,在服务方面具有两面性,一是如何让购买者完全放心?一是如何在收集市场潜在客户信息方面比别的企业更快一步?如果能做好这两方面,将会使客户购买的意愿更强烈且放心,源源不断,周而复始,将会使企业不断的发展壮大!
总之,我们所要打造的营销模式将是,以服务为核心,以信息聚集平台为源泉,利用IT技术作为手段,立体式,全方位与客户互动的一个全新的营销模式!
这种营销模式表现出如下特点:
一、客户的忠诚度高;
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