穿版模特如何做服装导购一身兼多职店铺经营-【新闻】

导语:在服装市场的眼球经济大战中,穿版模特也只是起到了辅助、补充的作用,并不能把提高销量的希望全部寄托在她们身上。

“齐刘海，清澈的眸子，微翘的小嘴，天生一副可人的模样”，这就是我对小凡店里新启用的“导购”的第一印象。这位小美女名叫Amy,身高163cm，体重45kg，性格开朗，是位标准的“90后”，无论从相貌还是身材，都是回头率很高的女孩。小凡介绍说，Amy不同于一般导购，更形象的定位应该是穿版模特，她不但外形出众，嘴巴也很甜，在服装搭配、推销商品方面也都优于一般导购人员。

还没走进小店，Amy就开始介绍起今年秋冬流行的单品，扎染打底裤、百搭小西服等，在她的口中都成了不得不买的小物，而笔者的心思则都在她的穿搭上。怎么这么普通的衣服在她的驾驭下好像顿时有了灵性，让人忍不住多看几眼，甚至想动手摸摸衣服的料子。店主小凡好像看出了我的心思，笑问道：“怎么样，我的导购不错吧?”我看着Amy，心里终于明白了穿版模特的魅力所在。

会搭配相貌优是基本条件

说起招聘穿版模特，小凡绝对是附近商铺的“第一人”。“当初在招聘穿版模特时，我主要是想让顾客更直观地看到服装的上身效果，要将挂在衣架上的半平面商品具体化，质感化。所以我对穿版模特的第一个要求就是长得要漂亮、身材要好，这样才能最大限度地把我们的商品的优点展示出来。”

据了解，通常这些外贸店给穿版模特的的工资底薪是2000到3000元，每卖出一件衣服还有10%的提成。而雇佣一个普通的导购，一个月的底薪是1500元左右，提成是1%到5%，但是带来的效益就远不及穿版模特了。

作为一名合格的穿版模特，自身的时尚度是很重要的。穿版模特所穿的不一定都是店里最漂亮的衣服，有的时候他们也会把一些卖得不好的或者是库存量比较大的衣服搭配好了自己穿。小凡也表示，模特穿哪款，哪款的销量就会好一些。从顾客方面讲，不同的人具有不同的时尚度。也就是说，顾客对于时尚的要求差别很大，对于高感度的顾客，流行的价值是有意义的，而对于低感度的顾客则意义不大，甚至完全没有意义。穿版模特就会根据消费者的需求，为之提供时尚建议。

新手法提高销量成效大

从现状来看，穿版模特其实更是一种软性的服装营销手法。店主们要做的就是要把握消费者的感官心理。在消费心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消费者，色彩和质感往往是吸引她的第一要素。人所获得的信息近80%来自视觉，沟通的效率，行销的成功，也更多的取决于视觉。人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。这样看来，穿版模特不但成功吸引了顾客眼球，还潜在提高了商品档次，进而提高价钱，增加盈利。

重亲和此“模特”有别彼“模特”

特乍一看，穿版模特与T台模特类似。他们都是利用自身外貌的优势，将服装更完美地展示出来，增加商品本身的质感，令人产生购买行为，但在模特自身条件要求上还是有很大差别的。T台模特对模特本身的身高要求要高些，穿版模特则不能太高，这样的话会给顾客距离感，在推销商品方面会受到一定的阻力。T台模特大多都是个性冷峻的外表，这样才有“气场”，才能驾驭不同风格的服装，但穿版模特则要有亲和力才能更好地与顾客交流。

由此看来，穿版模特正走俏这一现象是“大势所趋”，但行销专家也有不同想法。记者就此事采访了企业培训十大名师之一彭小东。彭小东认为，穿版模特现在刚刚处于起跑位置，发展还不成熟，不理性，这一行业要想长足的发展下去则还须提高整体素质。在服装市场的眼球经济大战中，穿版模特也只是起到了辅助、补充的作用，并不能把提高销量的希望全部寄托在她们身上。同时，如果穿版模特对品牌内涵不理解，不能很好的把自己融入到销售平台中，也很难在销售技巧、把握消费者心理方面与职业导购相比。

那么，穿版模特要想长足地发展下去，恐怕还是要增强自己的专业知识。毕竟，现在的消费者越来越理性，只靠吸引其注意是不够的，引导其消费才是最终任务。

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